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黑龙江绥化市家居产品销售过于依赖促销

日期:2019-4-25(原创文章,禁止转载)

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黑龙江绥化市家居产品销售过于依赖促销

2012-11-13 09:28:54

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去年至今,黑龙江绥化市的泛家居市场,同全国其他地区一样持续低迷,无论是厂家还是经销商,都面临着严峻的考验。为了缓解压力,拉动销售,商家只能使出浑身解数,拼命促销。

【中国建材网】去年至今,黑龙江绥化市的泛家居市场,同全国其他地区一样持续低迷,无论是厂家还是经销商,都面临着严峻的考验。为了缓解压力,拉动销售,商家只能使出浑身解数,拼命促销。特别是今年以来,绥化家具市场的促销活动异常频繁,已经不再是过去的“金五银十”才举办促销活动,而是“隔三差五”地举办。

促销活动异常频繁

今年从端午节开始,绥化家居市场的商家就不甘寂寞,开始展开强劲的促销攻势。

笔者了解到,这一轮“活动风”是由十家家居经销商联合举行的一次厂商订货会带起来的。这十家经销商分属家具、橱柜、木门、卫浴等十个不同的行业。此次订货会由于产品类别丰富,消费者选择较多,而且能够组合购买,因此效果不错。

此后,其他商家也开始效仿,纷纷联合起来做活动,甚至请来专业的策划公司帮忙策划活女性癫痫如何治疗动。不过,其内容与形式都是万变不离其宗。到目前为止,这类由不同商家联合举办的促销活动仍在进行中,几乎每半个月就举办一次。如此频繁的促销活动,对绥化这样的三线城市来讲,实属少见。

促销活动的好处

现在行业里有一句话:无促不销。在市场低迷的大环境下,商家频繁地举办促销活动也实属无奈。据笔者了解,这样的促销活动,还是起到了两方面的作用。一是促进了销量的提升。举办这类活动,商家的目的就是为了提升销量,因而必定会给出一些优惠价格,或者提供更多增值的服务,那些刚性需求者,就会趁此机会购买。二是举办活动之前,商家必定会大肆宣传推广,这就吸引了众多消费者关注,使得参与品牌的知名度有了一定提升,并能够发展一批潜在的客户。这也是商家除了提升销量之外,非常看重的一点。

活动背后的隐忧

绥化家居市场今年举办的这些促销活动,无论是宣传推成年癫痫病如何预防措施广力度,还是现场的促销规模,都令人赞叹。尤其是在广告的投入力度上,几乎全城的大街小巷都可以看到促销信息。在如此大手笔的投入下,很多业内人士不免担忧:投入的成本能否收回?据了解,举办这类活动,每家经销商的投入费用都在2万元左右。但对于绥化这样的三线城市而言,市场容量是有限的,而且活动期间的成交价一定要比平时低,所以在收回成本上有一定难度。

其次,受到其他商家举办促销活动的影响,一部分实力不强的经销商也被迫跟进,这使得他们背上沉重的负担,经营压力更加增大;但如果不跟进,就有可能湮没于“促销大海”而寂寂无闻,这更是他们难以接受的。

再者,在每次活动前后,整个家居市场异常冷清,商家几乎无生意可做,因为消费者都等着做活动的时候去买。更重要的是,很多消费者在活动期间低价购买到家居产品后,认为家居行业存在暴利,这对商家平时的销售工作是极为不利的。正如一位厂家负责人说的:我们也鼓励经销商做活动,但应该把握好一个度。

笔者也认为,家昆明军海脑病医院是不是正规居产品销售过度依赖促销,并不是长久之计,家居企业应该打造自己的核心竞争力,靠优质的贵阳专治癫痫病医院有几家产品与优良的服务赢得消费者的青睐,才能可持续地发展。

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