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深圳11月楼市成交回暖内幕中介商包揽低价尾盘

日期:2019-4-25(原创文章,禁止转载)

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深圳11月楼市成交回暖内幕 中介商包揽低价尾盘

2008-12-12 00:00:00

来源:证券之星

 

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不久前出台的深圳11月楼市成交数据显示出久违的回暖迹象。然而,这一数据背后或许另有玄机。   据一位地产中介公司的销售经理介绍,在国家降低对二手房交易税费等政策出台后,个别投资客、中介、代理机构趁机低价

不久前出台的深圳11月楼市成交数据显示出久违的回暖迹象。然而,这一数据背后或许另有玄机。

据一位地产中介公司的销售经理介绍,在国家降低对二手房交易税费等政策出台后,个别投资客、中介、代理机构趁机低价打包开发商尾盘或部分房源。

中介商包下低价尾盘

陈伟(化名)是深圳一家中介公司的销售经理,他告诉记者,12月是开发商财务结算高峰期,再加上明年经济形势不稳定,现在,深圳很多开吴忠哪家癫痫病医院较好发商出于兑现现金流、堆砌营销业绩的考虑,将手中未售出楼盘低价销售。对于一些价格适怎么预防新生儿癫痫中、性价比很高的楼盘,个别代理机构往往采取整体包下形式。

“中介或代理公司在包揽下这些楼盘后,再以价格差的形式重新推回给市场,从而赚取不菲利润。一手房交易后的频繁转手,也会换来二手房交易看似‘激增’的成交数据。”

深圳宝安一位热销楼盘负责人直言,“在存货压力逐渐增大的年终,如果花大量的人力物力财力,投入到广告营销和活动推广中,不仅要浪费大量的资源,同时也有可能影响到之后几期楼盘的开发进度,因此,如果有中介代理公司上门洽谈,愿意包销,在尽可能短的时间内将尾盘销售出去,开发商通常都很乐意。”

联合代理增多

中介公司购买这些房源后不担心囤积吗?陈伟表示,“同低吸高抛的股票交易原则类似,中介代理公司本身就拥有强大的客户资源,再加上门店广、销售人员多的优势,包销楼盘后,中介公司可以通过在某些热点居住片区的门店慢慢消化、赚取差价。”

星彦地产市场总监张洁认为,按照目前的市场行情,代理公司“包销”的经营风险很大,某些房源可能长久销售不出去。“目前,由于深圳关外楼盘降幅大,多家中介共同参与可以分摊风险,包销这种方式在深圳关外联合代理的楼盘中出现得更多。”

据透露,目前深圳龙岗、宝安等区80%左右的在销楼盘,都与两家以上的中介公司签订了联合代理协议。有趣的是,这些楼盘正是11月成交量“回暖”的主力军。记者在深圳关内几个比较受关注的楼盘现场看到,很多楼盘并无销售回暖迹象。

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京沪深二手房 “卖热租冷”

10日,21世纪不动产发布的市场监测数据显示,11月,京、沪、深三地二手房买卖成交量均有所上涨。

在二手房销售显著上升的同时,京、沪、深三地的租赁市场交易量却有一定下滑。其中深圳减少了20%。

星彦地产首席分析师王世泰表示,“卖热租冷”在一定程度上表明了市场信心的提振,促使了部分租赁客户向买卖市场回流。

中原地产称,从购房用途来看,93%的二手房成交客户用来自住,较上月下降了3个点,4%的成交客户购房用来投资,另外有3%的客户用来自住或投资,其中投资客户比例较上月增加了2%。在整体成交增长的环境下,部分投资客户也开始看好未来市场,表现在成交结构变化上,就是投资客户的比例出现了较明显的增长。

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